Kommercialisering af ydelser: I er dygtige. Men kunderne kan ikke se, hvad de køber.

Prisen afhænger af omfang, varighed og hvor meget af arbejdet, I selv vil løfte. [UDFYLD: prismodel] Efter en første strategisamtale får I et konkret forslag med indhold, leverancer og pris, før I beslutter jer. Samtalen er uforpligtende og tager udgangspunkt i, hvor I står i dag med kommercialisering af ydelser.

Kommercialisering af ydelser giver mening, når I primært sælger timer, når kunderne har svært ved at forstå, hvad de køber, eller når salgssamtaler ofte ender i prisforhandling. Det er også relevant, når I har udviklet nye kompetencer, som endnu ikke er pakket som en ydelse, markedet kan sammenligne og vælge.

Ikke nødvendigvis. Timebetaling kan sagtens fortsætte for nogle opgaver. Men de fleste rådgivningsvirksomheder får gavn af også at kunne tilbyde faste pakker med klart scope og pris. Det gør ydelserne lettere at forklare, lettere at sammenligne på værdi frem for pris og lettere for kunden at sige ja til.

Typisk færre, end I tror. Få og tydelige ydelser sælger bedre end mange uklare, fordi kunderne hurtigt kan se, hvad der passer til dem. Vi tager udgangspunkt i det, I er bedst til, og det kunderne faktisk efterspørger, og samler resten som tilvalg eller dropper det helt.

Ja. Prismodellen er en fast del af forløbet med kommercialisering af ydelser. Vi ser på, hvad kunderne værdsætter, hvad ydelsen koster at levere, og hvordan konkurrenterne prissætter. Ud fra det designer vi pakker og prisniveauer, der understøtter jeres positionering og gør det lettere at sælge uden lange prisforhandlinger.